Таргетированная реклама – перспективное направление онлайн-бизнеса

С развитием социальных сетей и поисковых сервисов таргетированная реклама (Targeted Advertising) набирает все большую популярность. Она позволяет предлагать товары и услуги только тем интернет-пользователям, которые могут быть потенциально в них заинтересованы. Алгоритмы отслеживают личные интересы и предпочтения аудитории, и ранжируют ее по поисковым запросам. Таргетированная реклама, цена которой может быть фиксированной или вариативной, попадает в выдачу по ключевым словам. К примеру, если вы занимаетесь продажей компьютеров, то ваши объявления будут предложены пользователям, вводившим в поисковик запросы наподобие "купить ноутбук", "цена видеокарты", "заказать ПК комплектующие" и т.д.

Сколько стоит таргетированная реклама?

Заранее определить стоимость Targeted Advertising невозможно, и она может сильно варьироваться в зависимости от трех основных факторов:

• региона, в котором планируется вести рекламную кампанию (в Омске и Хабаровске это будет стоить гораздо дешевле, чем в Москве и Санкт-Петербурге);

• уровня конкуренции в данной конкретной отрасли (чем она выше, тем дороже реклама);

• конверсии (показателя метрики CTR).

Значение имеет и тип интернет-площадки, на которой будут появляться ваши объявления. Самыми перспективными в этом смысле считаются социальные сети и мобильные сервисы: ВКонтакте, Facebook, Instagram, MyTarget, Tik-Tok и т.д. Охват аудитории в них исчисляется десятками миллионов пользователей, и именно здесь высоки шансы найти своих потенциальных клиентов!

ВКонтакте

Проект Павла Дурова, запущенный в 2006 году, продолжает оставаться одним из самых популярных в России, и предлагает рекламодателям широкие возможности раскрутки. Если вы планируете продвигать товары/услуги в VK, вам будет предложено два эффективных варианта:

• рекламирование с оплатой за показы;

• рекламирование с оплатой за клики (переходы).

В первом случае ваша кампания будет зависеть от показателя CPM (Cost per Mile), а во втором – от CPC (Cost per Click). Стоимость таргетированной рекламы будет рассчитываться для них по-разному: за 1000 показов и за 1 клик соответственно.

Запуская рекламную кампанию ВКонтакте, важно провести четкую локализацию по регионам. К примеру, если вы продаете товар в Московской и Свердловской областях, рекламирование должно быть раздельным. Таким образом вы не только сэкономите деньги, но и более эффективно привлечете аудиторию (по тематикам и ключевым словам). 

Facebook

Пользуется в России примерно такой же популярностью, как и ВКонтакте. Но если последняя востребована в основном среди молодежи, то Facebook выбирают люди постарше. Это можно эффективно использовать при продвижении товаров и услуг, одновременно задействовав и российскую, и западную площадки. Сколько стоит таргет в Facebook? Ответ будет зависеть от:

• плотности аукциона (количества конкурентов в данной тематике);

• географии размещения объявлений;

• выбранного направления бизнеса.

В Facebook рекламные объявления отображаются в сайдбаре и в новостной ленте. При этом оплачивать таргет можно в кредит – в счет будущей прибыли. Для этого достаточно зарегистрироваться в системе в качестве рекламодателя, и указать свои платежные реквизиты. Деньги будут списываться автоматически, поэтому стоит заранее позаботиться о выставлении лимитов.

Instagram

Заказать настройку таргетированной рекламы в Instagram – отличный способ повысить узнаваемость бренда, ведь визуальная составляющая (фотографии, картинки) для этой соцсети – на первом месте. Правильно составив дизайн баннеров и интегрировав их в систему, можно существенно увеличить прирост аудитории, в первую очередь – целевой. Кроме дизайнерского оформления, рекламная кампания в Instagram также потребует:

• Генерации лидов (пользователей, заинтересованных в покупке) – через прямые приемы заявок. Это могут быть как заявки внутри самого Инстаграма, так и переходы из других соцсетей;

• Правильной настройки таргетинга. Аудитория будет "фильтроваться" по поисковым запросам и личным данным, указанным в анкетах Instagram;

• Сбора статистических данных. Аналитику желательно проводить хотя бы раз в две недели (раз в месяц), и на основе полученных данных вносить правки в существующую кампанию.

Регулировке подлежит все: ставки, клики, недельный бюджет, потенциальный охват аудитории и т.д. Поэтому заранее ответить на вопрос: "Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграме?" не представляется возможным. Цена одного перехода может варьироваться от 3-5 до 100-150 рублей – в зависимости от целого ряда условий и дополнительных факторов. 

Tik-Tok

Самой популярной соцсетью среди молодежи в 2020 году был признан Тик-Ток, и к текущему моменту ситуация кардинально не изменилась. На этой площадке можно не только "раскручивать" медиаконтент, но и успешно вести онлайн-бизнес, в том числе – с помощью таргетированной рекламы. В вашем распоряжении окажутся уникальные инструменты Тик-Ток: 

• Brand Takeover – картинка или GIF-анимация, которую пользователи видят при загрузке приложения;

• Hashtag Challenge – изначально созданные как развлечение, сегодня они широко применяются для продвижения таргет-рекламы;

• In-Feed Native Video – короткие (не более 15 секунд) ролики, "всплывающие" среди основного медиаконтента на правах рекламы.

В случае с Tik-Tok важен не столько запуск, сколько правильная настройка таргетированной рекламы (цена рассчитывается исходя из суточного бюджета – от 20$ и выше). Размещать объявления (в том числе – анимированные) можно и на страницах популярных блогеров. В этом случае цена – сугубо договорная, и не зависит от правил и ограничений Тик-Ток.

MyTarget

Применять Targeted Advertising в разных социальных сетях удобнее всего из единого онлайн-сервиса, например – из MyTarget. Он объединяет большинство популярных соцсетей рунета, а также все официальные площадки Mail.Ru.Group. Сколько стоит таргетированная реклама в MyTarget – ответить сложно, так как расценки меняются в режиме реального времени, и зависят сразу от нескольких факторов:

• конкуренции в данном сегменте рынка;

• кликабельности объявлений;

• общего количества таргетированной рекламе на площадке.

Рекламу невозможно показывать зрителям постоянно, и она может лишь слегка "разбавлять" основной медийный контент. Поэтому рекламные объявления выдаются пользователям дозированно – методом аукциона. Рекламодатель назначает ставку, а MyTarget просчитывает возможность показа объявления в текущий момент времени.

Минимальная сумма пополнения счета в MyTarget – 3540 рублей (с учетом НДС). Деньги со счета можно потратить на:

• размещение объявлений в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram, Facebook и т.д.);

• размещение рекламы на площадках Mail.Ru.Group;

• размещение рекламы на сторонних ресурсах (на форумах, в сообществах и т.д.).

Прежде чем заказать таргетированную рекламу, нужно определиться с аукционной стратегией MyTarget. Варианта всего три: 

• Фиксированная ставка – одинаковая оплата за переходы, вне зависимости от текущей конкурентной обстановки;

• Максимальное число переходов – обеспечивается самим сервисом, после указания среднего размера ставки;

• Минимальный расход средств – автоматическое снижение ставки при улучшении конкурентной обстановки.

Оплата выполняется либо за клики (целевые переходы), либо за показы (просмотр объявлений без гарантии приобретения товаров/услуг). Соответственно, она будет кратна 1 клику или 1000 просмотров (в зависимости от выбранного сценария).

Правильная настройка таргетированной рекламы (цена и порядок действий)

Использовать преимущества Targeted Advertising стоит только после тщательной подготовки. Примерный алгоритм действий должен выглядеть так:

• анализ потенциальной аудитории (ее запросов и предпочтений);

• анализ конкурентов, работающих в вашей сфере деятельности;

• формирование гипотез (примерных портретов ЦА);

• поиск площадок (мест), где сосредоточено максимальное число потенциальных клиентов;

• подготовка графического рекламного контента – баннеров, GIF-анимации, "цепляющих" картинок и т.д.;

• формирование связок;

• тестирование рекламной кампании (без больших денежных вложений);

• сбор статистики и составление отчета о проделанной работе.

Только после сбора предварительной аналитики стоит заказать настройку таргетированной рекламы. В противном случае она будет бесполезна, и вы лишь потратите деньги зря. Непосредственно сама настройка включает в себя уточнение: 

• Географии. Можно выбрать не только страну, регион, город и район, но и более точные локации: улицы, адреса, станции метро и т.д.; 

• Демографии. Указывается пол и возраст целевой аудитории, семейное положение и прочие данные. Можно также сделать акцент на днях рождения – для проведения акций, розыгрышей и распродаж;  

• Интересов. Кинематограф, музыка, игры, книги – по этим (и многим другим) интересам легко находить подходящую ЦА, которая с большой вероятностью откликнется на рекламное предложение. Здесь же можно добавлять существующие сообщества в соцсетях и приложения, установленные на мобильные гаджеты.

К примеру, выбрав в разделе "Интересы" графу "Путешественники", вы добавите к своей аудитории пользователей из других стран, посещающих Россию в рамках отдыха и туризма. Им можно предложить широкий спектр товаров и услуг: начиная с авиабилетов и номеров в гостиницах, и заканчивая сувенирной продукцией.

Цена таргетированной рекламы не сильно ударит по вашему бюджету, и с большой вероятностью приведет к финансовому успеху. Сегодня больше половины всех заказов в России совершается через интернет, и это можно и нужно использовать для продвижения своих многообещающих бизнес-проектов!