Сайт VS соцсети: где реклама эффективнее?

Вы открыли свое дело, и перед вами встает резонный вопрос: с чего начать продвижение товаров и услуг? Стоит ли вкладываться в создание сайта? Или можно ограничиться страницами в соцсетях?

В этой статье мы опишем основные функции сайтов и соцсетей и расскажем, какие они предлагают возможности вашему бизнесу. Взвесив все «за» и «против», вы сможете сделать выбор в пользу сайта или в пользу группы в соцсетях.

Что предлагают сайты

Если вы хотите быстро выйти на рынок, вам подойдет одностраничный сайт, или лендинг.

Создать сайт, описать преимущества продукта, использовать призывы к действию и подключить к этому сайту рекламную кампанию — все эти, казалось бы, сложные действия могут занять от 3 до 5 рабочих дней.

Секрет в том, что сейчас существует множество платформ, с помощью которых можно создать сайт самостоятельно и даже бесплатно.

Вот некоторые из платформ.

GoDaddy

Tilda

Wix

Платформы дают возможность провести работу комплексно. Они предлагают профессиональный веб-дизайн, хостинг, доменное имя, возможности электронной оплаты, отличные шаблоны, встроенную аналитику и круглосуточную поддержку.

Что предлагают соцсети

Соцсети тоже предлагают полезные инструменты для создания страницы.

Facebook

Facebook строго делит все страницы на личные профили и бизнес-страницы. В личном профиле нельзя ничего продавать и рекламировать — это строго запрещено, аккаунты нарушителей блокируются. Для продвижения продукта используются только бизнес-страницы.

Вот три подвида бизнес-страниц, которые вы можете использовать в рекламных целях.

• Мероприятия — страницы с информацией о презентациях, турах, распродажах, выступлениях. Привязаны к конкретным датам. Эта опция полезна для инфобизнеса, офлайн-курсов, деятельности творческих личностей, коллективов и т. п.

• Группы — сообщества, которые формируются на основе общих интересов пользователей. Участники группы сами могут делать публикации, предлагать темы для обсуждений.

Реклама в группах зачастую действует не «в лоб», а опосредованно. Администратор группы публикует контент, по-настоящему интересный и полезный целевой аудитории. Эти публикации вовлекают участников в обсуждение и перемежаются рекламными материалами, которые могут ненавязчиво встраиваться прямо в текст или публиковаться отдельными постами. Например, группа, посвященная вождению и сложным случаям на дороге, может включать рекламу автострахования. Группа, посвященная правильному питанию, — рекламу абонементов в фитнес-клуб. Группа про финансы между делом предлагает банковские продукты и т. д.

• Страница компании — дает возможность показать товар непосредственно и со всех сторон, направлена прямо на коммерческие цели.

Под разные ниши предлагаются разные шаблоны страниц. Например, если у вас множество наименований товаров, вы можете подключить магазин — виртуальную витрину.

«ВКонтакте»

Интерфейс бизнес-страниц во «ВКонтакте» очень удобен. Там есть виджеты форумов для обратной связи, виджеты рассылок и т. п. В отличие от Facebook, есть система оплаты. 

Во «ВКонтакте» различают публичные бизнес-страницы, группы по интересам и мероприятия. Бизнес-страницы имеют четыре подвида: бизнес, тематическое сообщество, бренд или организация, собственно публичная страница.

• Публичные страницы подойдут для бренда, салона красоты, личности, специалиста.

• Группа по интересам больше подходит для аудитории, которая активна и готова делиться своим мнением.

• Мероприятие — дает примерно те же возможности, что и в Facebook.

Какой тип страницы подойдет вашему бизнесу? Разобраться поможет наша схема.

Instagram

Бизнес-страницы существуют и в Instagram. На них можно поставить больше ссылок, указать тип организаций, добавить товары и указать цены.

Может показаться, что Instagram подходит не для любых товаров. Как, например, продать в Instagram слуховые аппараты, если известно, что аудитория соцсети — молодежь? Но на этот случай есть свои приемы. Если мы не можем продать продукт напрямую тем, кто в нем нуждается, мы можем создать сообщество (например, «Забота о родителях») и благодаря публикациям увеличивать узнаваемость бренда.

Реализация стратегии в каждом случае индивидуальна, но не бывает задач без решения. Через Instagram можно продать всё — от одежды и танцев до медтехники и услуг адвоката.

Плюсы и минусы сайтов

+ Полная свобода действий и выбора. Современные системы управления сайтами дают широкие возможности. А для самых нестандартных проектов всегда можно пригласить опытного программиста, который напишет код с нуля.

+ Широкая аудитория. Сайт не имеет ограничений аудитории. Вариантов продвижения множество: органический поиск, контекстная реклама, SERM (управление репутацией в поисковых системах), те же соцсети. Интересный вариант продвижения — с помощью статей. На сайте вы можете проявить экспертность: поделиться опытом в полезных статьях, адаптировать эти тексты под органический поиск — ваша статья будет продвигаться в топ и приводить за собой новых клиентов.

+ Мониторинг. С помощью аналитики (Яндекс.Метрики или Google Analytics) вы можете следить за эффективностью проводимых акций и каналов продвижения, за поведением пользователей на сайте. Делать выводы и что-то менять. Соцсети не предлагают такой возможности: у них есть только раздел статистики, но данные эти довольно ограниченные.

– Трудоемкое сайтостроение. Создать сайт самостоятельно можно, но только самую простую версию с помощью конструктора. Функционал сайтов, созданных по бесплатным шаблонам, ограничен. Если у вас, например, интернет-магазин на сотни тысяч позиций, вам уже не обойтись без помощи веб-студии.

– Трудоемкое продвижение. Самостоятельно и в одиночку сложно разобраться в нишах и настройках рекламы. Для этой работы нужна команда, а хорошая команда требует достойной оплаты.

Плюсы и минусы групп

+ Хорошие юзабилити. За вас уже всё сделали маркетологи соцсетей, вам остается только собрать свою страницу. И все это — бесплатно!

+ Низкий порог входа. Вы можете создать вполне приличную страницу с описанием товаров или услуг, не имея специальных навыков. И запустить ее в тот же день!

+ Быстрый поиск аудитории. Сделайте рассылку друзьям — и получите первых участников группы в тот же день. Конечно, после этого все равно придется подключать рекламу, но обойдется она дешевле контекстной рекламы для сайта.

– Шаблонность. Вашим шаблоном мог воспользоваться и кто-то еще. Может оказаться, что ваш сайт и сайт конкурента выглядят как братья-близнецы. Рано или поздно понадобится дизайнер, чтобы выделиться визуально.

– Высокая конкурентность. Это оборотная сторона низкого порога входа: создать страницу может каждый.

– Ограниченный функционал. Положить товар в корзину и купить его онлайн можно только во «ВКонтакте», в остальных соцсетях такие опции пока не предусмотрены.

– Ограниченное продвижение вне соцсети. Имея только группу, сложно продвигаться офлайн или в обычном Поиске.

Так что же выбрать?

Современный интернет предлагает бизнесу широкие возможности для продвижения. Чем больше из них вы используете, тем эффективнее ваша реклама и успешнее ваш бизнес. Сайт не исключает соцсетей, а соцсети не отменяют сайтов. Мы рекомендуем задействовать как можно больше ресурсов, тем более если размещение на них информации не требует затрат.

Начните с регистрации в справочниках — это совершенно бесплатно. Если ваша компания до сих пор не внесена в Яндекс.Справочник или в «Мой бизнес» Google и она не видна на картах — имейте в виду: вы проигрываете своим конкурентам.

Затем создайте бизнес-страницу в соцсетях. Изучив инструкцию, вы сделаете это самостоятельно и очень быстро сможете разместить товары.

После этого можно перейти к сайту, с простой версией которого тоже можно справиться самому при помощи конструкторов. 

Это хороший старт, но после него пора переходить к рекламе. А вот профессиональные настройки лучше предоставить smm-специалистам, которые выведут вашу страницу в социальных сетях на «горячую» аудиторию.

Мы всегда рады помочь!