Школа массажа. Больше конверсий с управлением «R-брокер»

Начало

Клиент

Школа массажа в Санкт-Петербурге

Период

До оптимизации: 1–18 июня 2020 года (продолжительность — 18 дней).

Время теста: 22 июля — 30 сентября 2020 года (продолжительность — 71 день).

Анализ информации и постановка задачи

До начала нашей работы на Поиске было настроено ручное управление ставками с оптимизацией 1300 руб. в день. Дневной бюджет расходовался только на 40 %.

Статистика до начала теста

Задача

Клиент хотел увеличить количество конверсий и снизить стоимость CPO. При условии, что дневной бюджет не повысится.

Запуск тестирования

Первый этап (продолжительность — 4 дня)

Наши цели

Мы решили снизить долю неконверсионного трафика, сделать объявления как можно более заметными и максимально повысить их релевантность.

Наши действия

Провели аудит качества рекламных материалов, добавили отсутствующие расширения. 

Провели анализ статистики поисковых запросов и расширили список минус-слов.

Те объявления, у которых показов было мало, объединили в группы. В объявлениях прописали шаблоны.

Что получилось

Количество конверсий увеличилось на 220 %, а CPO снизилась на 241 %. Хороший результат!

Снижение доли неконверсионного трафика и повышение качества рекламных материалов сыграли свою роль: CR заметно вырос.

Второй этап (продолжительность — 36 дней)

Наши цели

Мы стремимся еще больше увеличить количество конверсий. Наша рабочая гипотеза: подключим управление «R-брокер», направленное на удержание объема, — и количество конверсий увеличится, а CPO останется в допустимых пределах.

Наши действия

В системе «R-брокер» настроили тактику на фиксированный объем трафика 100 %.

Что получилось

По сравнению с исходными данными количество конверсий увеличилось на 228 %, а CPO снизилась на 26 %.

По сравнению с предыдущим этапом количество конверсий увеличилось ненамного — на 3 %, а вот CPO выросла значительно — на 44 %.

Почему? Увы, верхние позиции не привели к резкому росту CR; а вместе с ростом CPC увеличилась и CPO. Впрочем, не нарушая пределов, обозначенных клиентом. 

Первый этап тестирования оказался более результативным, поэтому мы решили остановиться на нем и вернули его настройки.

Выводы

В целом результаты положительны. За период теста расход увеличился на 24 % (с 522 руб. до 691 руб. в сутки), количество конверсий увеличилось на 225 % (с 0,28 до 0,63 в сутки), СРО снизилась на 42 % (с 1878 руб. до 1090 руб.).

Задача решена, результаты работы устроили клиента.

Перспективы

Планируем перевести рекламную кампанию на стратегии по оптимизации конверсий.

Хотели бы снизить CPO, а количество конверсий — увеличить?

«R-брокер» предлагает комплексный подход к управлению рекламой и гарантирует результат!