Автодилер. Делаем сайт продающим с помощью АВ-тестирования

31 августа 2021 года. Предыстория

Летом 2020 года к нам обратился клиент — продавец автомобилей Haval. В течение года мы вели все его рекламные кампании и периодически их оптимизировали. Наша основная задача — искать точки роста, увеличивать объем продаж и количество конверсий.

Вот как происходила одна из оптимизаций.

Мы решили проверить качество сайта и начали с того, что проанализировали посадочную страницу для кампаний Haval Jolion.

Заглянули в карту кликов и карту скроллинга в Яндекс.Метрике. И вот что мы увидели:

1. доля пользователей, которые досматривают страницу до конца, очень мала;

2. многие пользователи из тех, кто долистал страницу до конца, используют переключатель комплектаций / просмотра технических характеристик;

3. переключатель цветов автомобиля используется очень часто.

21 сентября 2021 года. Ход работы

Мы предположили, что блоки с наиболее важной информацией находятся в самом низу страницы. Если поднять их выше, конверсий станет больше. 

На сайте стоял Google Tag Manager, и мы решили запустить AB-тестирование: 50 % аудитории показывать исходный вариант страницы, а другим 50 % — модифицированный вариант.

Так выглядел исходный вариант:

А так — модифицированный:

Запустили AB-тестирование. 

27 сентября 2021 года. Контроль

Очевидно, что у модифицированного варианта CR выше. Но данных о конверсиях пока маловато, поэтому выводы делать рано.

Продолжили собирать статистику.

11 октября 2021 года. Результаты

Теперь конверсий уже побольше, а CR у модифицированного варианта почти в 2 раза выше. Отличные показатели!

Мы предложили клиенту завершить АВ-тестирование и внести изменения в исходный код сайта в соответствии с нашей модификацией. Клиент согласился — эффективность нашего варианта не вызывала сомнений.

Читайте также:
Реклама Яндекс Директ
Реклама Google Ads