Заказать обратный звонок
Просто оставьте свои контакты, и наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!
Главная / Блог / Для свадебных салонов / Свадебные платья: бренды теряют популярность

Свадебные платья: бренды теряют популярность

Просмотрено: 121 Время чтения: 10 минут Комментариев: 0
Дата публикации: 18 марта 2020 Автор статьи: R-брокер

Свадебные платья: бренды теряют популярность

Спрос на свадебные платья стремительно падает. Удержаться на рынке смогут только те салоны, которые резко сократят издержки и поймают восходящие тренды.

К такому выводу пришли маркетологи компании «R-брокер» в своем исследовании «ТОП-100 свадебных салонов России». Причинами падения спроса были названы:

  • демографический спад 90-х годов (на этот период приходятся годы рождения сегодняшних молодоженов);

  • увеличение среднего возраста вступающих в брак (более практичное отношение к тратам в этих парах);

  • ослабевание традиционной свадебной обрядности (классическая пышная свадьба уже не в моде).

В ходе исследования было установлено, что платежеспособный спрос населения сохранился. Осталось выяснить, чего именно ждут от продавцов покупатели, и найти эффективные каналы коммуникации между салоном и молодоженами. При соблюдении этих условий у свадебных салонов появятся возможности развития.

Эту задачу — исследование предпочтений покупателей — поставили перед собой маркетологи компании «R-брокер».

Как считали

Проанализировали поисковый спрос в Яндексе за последние два года по коммерческим запросам типа «<стиль/фасон/цвет> свадебное платье», «свадебное платье <Имя бренда>», «салон <Название салона>», определили наиболее популярные запросы и составили сводные таблицы данных по кварталам.


Выбираем фасон

Белое и пышное?

Из всех цветов белый пока сохраняет свои позиции и остается абсолютным лидером по количеству запросов. Помимо белого невесты чаще всего интересуются красными, голубыми и синими платьями. Также популярны нюдовые цвета (оттенки белого, бежевый, персиковый, кремовый, теплые пастельные тона и т. п.). Эти платья невесты ищут, используя в запросах определения «пудровое» и «айвори».

Что касается силуэтов, по количеству запросов лидируют пышные платья, за ними следуют короткие наряды и платья силуэта годе (длинная юбка, обтягивающая выше колена, но пышная ниже колена). Невесты ищут их, используя определения «годе», «рыбка» или «русалка».

Книга7.png


Без учета сезонных колебаний спрос на все вышеперечисленные платья можно считать стабильным либо умеренно растущим.

Или в стиле бохо и покороче?

Интерес к платьям-миди (средней длины), несмотря на относительно небольшое количество запросов, резко возрастает: за III–IV кварталы 2019 года — 154 % от показателей III–IV кварталов 2018-го. Стремительно растет спрос на платья в стиле бохо (как и греческие, это модели свободного покроя). 

Книга8.png

Статистика показывает, как постепенно практичность современных пар трансформирует рынок свадебных услуг. Всё больше невест выбирают удобные платья оптимальной длины и тех моделей, которые могут быть надеты повторно по другому случаю.

Знакомимся с брендами

Среди 87 брендов, спрос на которые был изучен, только 14 показывают резкий рост и 9 — умеренный рост. Стабилен спрос на 21 бренд. Спрос на 18 брендов находится в фазе умеренного падения, на 26 брендов — в фазе резкого падения, 7 из них в III квартале 2019 года имеют нулевые позиции (ни одного запроса; а год назад запросы исчислялись десятками).

Высший класс

Среди брендов премиум-класса наиболее популярны Vera Wang, Elie Saab и Galia Lahav.

Книга9.png

Интерес к коллекциям Galia Lahav возрастает: за год спрос увеличился более чем в 3 раза. Набирают популярность и модели Innocentia (рост на 31%) и Jenny Packham (рост на 29 %). 

Книга10.png

Лидерами падения стали марки Aire Barcelona, Angel Sanchez, Viktor and Rolf, Ines Di Santo  и Mira Zwillinger. Спрос упал к нулевой отметке.

Золотая середина

В среднем ценовом сегменте лидируют бренды «Наталья Романова» и Gabbiano. Они же — абсолютные лидеры по количеству запросов среди брендов всех сегментов.

Книга11 — копия.png


Наиболее активно развиваются бренды Tina Valerdi, Maravillosa и Divino Rose, однако абсолютное количество запросов по ним пока невелико (исчисляется десятками).

Книга12 — копия.png


Стремительно падает спрос на бренды Maxima, Sonesta, La Petra. В III квартале 2019 года произошел резкий скачок вниз у бренда Jade: за год динамика составила 75 %, тогда как еще во II квартале она составляла 223 %.

Книга13 — копия.png

Будем экономить?

В эконом-сегменте покупатели чаще всего ищут платья «Бабуров», Rima Lav и Diantamo.

Книга14 — копия.png


Быстро набирает обороты марка Zu-zu: динамика роста за год 364 %. Производитель позиционирует свои платья как современные, удобные, индивидуальные (ручная работа), при этом большинство моделей доступны по цене любой невесте.

Книга15.png


Diantamo, хоть и входит в пятерку лидеров, постепенно утрачивает популярность: за год спрос упал на 64 %.

Книга16.png


Данные поисковых запросов собраны по всей Российской Федерации. Характерно то, что абсолютные лидеры продаж — бренды премиум- и среднего сегментов (порядка 1000 запросов в квартал на бренд по самым популярным брендам), тогда как количество запросов по брендам эконом-сегмента не так велико (порядка 100 запросов). Сам перечень популярных брендов эконом-сегмента (17 наименований) в два раза короче, чем перечень среднего сегмента (38 наименований). Это лишний раз подтверждает платежеспособность молодоженов. Молодые пары готовы тратиться на свадьбу. Другой вопрос — в каком стиле будет платье и как именно будет проходить торжество.

Отправляемся в салоны

Эксклюзивные

В премиум-сегменте среди столичных салонов лидируют московские несетевые. Чаще всего целенаправленно невесты ищут салон «Виктория», он лидирует с большим отрывом. 

Книга17.png


Салон Wedding Rooms теряет свои позиции: за год спрос на его услуги снизился на 46 %. То же происходит и с Blanche Moscow: падение спроса за год на 51 %.

Книга18.png


Премиум-брендов, спрос на которые растет, в III квартале 2019 года не зафиксировано.

Есть ли рост в среднем сегменте?

В среднем ценовом сегменте абсолютные лидеры поискового спроса — «Мэри Трюфель» и «Валенсия», однако интерес к «Мэри Трюфель» постепенно падает (за год снизился на 46 %).

Книга19.png


Средний сегмент включает наибольшее количество наименований салонов, есть среди них и те, спрос на которые резко растет.

Книга20.png


Поисковый спрос на услуги некоторых салонов упал до нуля.

Книга21.png

А что в эконом-сегменте?

В эконом-сегменте невесты чаще всего обращаются в салон «Всё невестам». 

Книга22.png

Растет интерес к салону Wonderland. Набирает обороты салон «Сказка»: за год — рост на 229 %, и по количеству запросов (1457) он уже догоняет пятерку лидеров.

Книга23.png


В этом сегменте также есть салоны, спрос на которые упал до нуля.

Книга24.png

Что происходит с салонами

Из общего числа рассмотренных 83 салонов стабилен спрос на услуги 26 салонов. Только в двух сегментах из трех присутствуют  салоны, спрос на услуги которых резко растет. При этом их немного (всего 16) и они не входят в тройку абсолютных лидеров. Салонов, спрос на услуги которых умеренно или резко падает, — большинство: 41 наименование. То есть в целом рост минимален, однако некоторым салонам удается стабилизировать падение продаж в условиях падения общего спроса.


Как может помочь эта информация

Результат подобного анализа — это актуальный срез интересов потенциальных покупателей. Зная, какие платья ищут невесты, какие фасоны и бренды популярны именно сейчас, предприниматель может скорректировать ассортимент салона и тем самым получить возможность управлять продажами.

Маркетологи «R-брокер» рекомендуют проводить ежеквартальный мониторинг по параметрам: общий спрос, география, бренды, фасоны и цвета, салоны. Эта процедура поможет в условиях падающего общего спроса понять причины отставания, найти точки роста и стабилизировать падение собственных продаж. Однако для развития бизнеса необходимы и другие шаги. Подробнее о них читайте в следующих выпусках.


Получить маркетинговое исследование

Нажимая кнопку „Отправить”, я даю свое согласие на обработку персональных данных. Полностью подтверждаю, что я ознакомился с политикой конфиденциальности компании

Читать также:

2 1 минута 0
27 февраля 2020 Прошедшие мероприятия
6 1 минута 0
20 февраля 2020 Прошедшие мероприятия

150 10 минут 0
25 марта 2020 Для свадебных салонов

К такому выводу пришли маркетологи компании «R-брокер» в своем исследовании «ТОП-100 свадебных салонов России».

106 5 минут 0
11 марта 2020 Для свадебных салонов

Об этом говорят результаты маркетингового исследования «ТОП-100 свадебных салонов России», проведенного компанией «R-брокер».

107 10 минут 0
01 апреля 2020 Для свадебных салонов

Продажи свадебных платьев находятся в затяжном нисходящем тренде. На рынке свадебных товаров и услуг речь идет о выживании бизнеса.

Ваше имя