ВХОД / РЕГИСТРАЦИЯ
 
Заказать обратный звонок
Просто оставьте свои контакты, и наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!
Главная / Блог / Антикейс. Наркологическая клиника. Когда автостратегии не работают

Антикейс. Наркологическая клиника. Когда автостратегии не работают

Нет времени читать? 6 минут
Ирина Коновалова
06.05.2021 1421

Отправим вам материал на почту

Начало

Клиент

Наркологическая клиника.


Период

До оптимизации: 18–25 января 2021 года (продолжительность — 8 дней).

Время теста: 26 января — 30 марта 2021 года (продолжительность — 64 дня).


Анализ информации и постановка задачи

До начала нашей работы для рекламной кампании клиента было настроено ручное управление ставками с оптимизацией. Клиент ориентировался на цели «Создание лида в LPTracker» и «Заказ консультации».

Ограничение дневного бюджета — 300–600 руб.


Статистика до начала теста

Показатели Количество
Среднее кол-во кликов в день 9
CPC (цена клика), руб. 44,18
Средний расход в день, руб. 381
Общее кол-во лидов 6
Среднее кол-во лидов в день 0,75
CPL (цена лида), руб. 508,12

Задача

Клиент хотел оптимизировать бюджет, поскольку тот расходовался слишком быстро. Главная цель — увеличение количества конверсий. Превышение бюджета допускалось.


Запуск тестирования

Первый этап (6 дней)

Мы перевели рекламную кампанию с ручного управления в Яндекс.Директе на стратегию «Оптимизация конверсий».

Задали параметры:

  • максимальная цена клика — 90 руб.;

  • недельный бюджет — 4200 руб.

Настроили ключевые цели:

  • «Создание лида в LPTracker» — 400 руб.;

  • «Заказ консультации» — 500 руб.;

  • «Клик по телефонному номеру» — 200 руб.;

  • «Клик по e-mail» — 200 руб.

Запустили тестирование рекламной кампании с этими настройками.


Что получилось

До теста Первый этап
Среднее кол-во кликов в день 9 10
CPC (цена клика), руб. 44,18 42,52
Средний расход в день, руб. 381 432
Общее кол-во лидов 6 2
Среднее кол-во лидов в день 0,75 0,33
CPL (цена лида), руб. 508,12 1297

Количество лидов в день уменьшилось на 56 % , CPL увеличилась на 155,3 %.

Среднее кол-во лидов в день (этап 1)

Увеличить количество лидов на этом этапе не удалось.


Второй этап (11 дней)

Не меняя стратегии, увеличили максимальную цену за клик до 100 руб. Настроили ключевые цели: 

  • «Создание лида в LPTracker» — 1600 руб.;

  • «Заказ консультации» — 2100 руб.

А также добавили во все тексты слово «мужчин».


Что получилось

До теста Первый этап Второй этап
Среднее кол-во кликов в день 9 10 9
CPC (цена клика), руб. 44,18 42,52 56,44
Средний расход в день, руб. 381 432 518
Общее кол-во лидов 6 2 2
Среднее кол-во лидов в день 0,75 0,33 0,18
CPL (цена лида), руб. 508,12 1297 2850

По сравнению с первым этапом количество лидов в день уменьшилось на 45 % , CPL увеличилась на 119 %.

Среднее кол-во лидов в день (этап 2)

А по сравнению с периодом до теста показатели ухудшились еще больше: количество лидов в день уменьшилось на 76 % , CPL увеличилась на 461 %.

Вместо роста количества лидов наблюдаем падение всех показателей.


Третий этап (22 дня)

Настраиваем стратегию «Оптимизация кликов».

Задали параметры:

  • максимальная цена клика — 125 руб.;

  • недельный бюджет — 4500 руб.

В процессе тестирования стратегии по желанию клиента скорректировали эти параметры:

  • максимальная цена клика — 300 руб.;

  • недельный бюджет — 5920 руб., затем ограничение сняли.


Что получилось

До теста Первый этап Второй этап Третий этап
Среднее кол-во кликов в день 9 10 9 6
CPC (цена клика), руб. 44,18 42,52 56,44 80,15
Средний расход в день, руб. 381 432 518 495
Общее кол-во лидов 6 2 2 8
Среднее кол-во лидов в день 0,75 0,33 0,18 0,368
Среднее кол-во кликов в день 508,12 1297 2850 1363

По сравнению с предыдущим этапом количество лидов в день увеличилось на 104 % , CPL уменьшилась на 52,18 %.

Среднее кол-во лидов в день (этап 3)

Однако по сравнению с исходными данными прогресса нет: количество лидов в день уменьшилось на 50,9 % , CPL увеличилась на 168,3 %.


Четвертый этап (25 дней)

Приняли решение вернуться к ручной стратегии управления. Дневной бюджет — 1000 руб. R-max (максимально допустимая цена за клик) — 350 руб.

10 марта клиент увеличил дневной бюджет до 1500 руб.


Что получилось

До теста Первый этап Второй этап Третий этап Четвертый этап
Среднее кол-во кликов в день 9 10 9 6 5
CPC (цена клика), руб. 44,18 42,52 56,44 80,15 149
Средний расход в день, руб. 381 432 518 495 721
Общее кол-во лидов 6 2 2 8 4
Среднее кол-во лидов в день 0,75 0,33 0,18 0,368 0,16
Среднее кол-во кликов в день 508,12 1297 2850 1363 4505,75

После незначительного роста, который произошел на предыдущем этапе, количество лидов в день опять снизилось — на 56,52 %. CPL увеличилась на 230,5 %.

Среднее кол-во лидов в день (этап 4)

А по сравнению с исходными данными показатели снизились еще больше: количество лидов в день уменьшилось на 78,7 % , CPL увеличилась на 787 %.


Причины неудачи

За весь период теста CPL повысилась на 358 %, а количество лидов в день не только не увеличилось, но снизилось на 70,7 %. Почему не помогли ни увеличение бюджета, ни увеличение ставки?

Причина в том, что клиент активно вмешивался в ведение рекламной кампании — регулярно поправлял бюджет или ставку. Кроме того, он настаивал на добавлении запрещенных IP-адресов. При таких условиях нормальная работа автостратегий оказалась невозможна, а после падения всех показателей и ручная стратегия не смогла себя оправдать. 



Назад в Блог

Закажите настройку автостратегий в R-брокер  

Оставьте контакты, и мы свяжемся с Вами в рабочее время
Отправить

Спасибо за ваше обращение!

Наш менеджер вскоре с вами свяжется

Хотите, Научим Вас работать онлайн!

Читайте также


Звонок по России бесплатный
Деловой квартал «Рассвет», Столярный переулок д.3. стр 13,
4-5 этаж, офис R-брокер
R-брокер ©, 2022
Все права защищены