ВХОД / РЕГИСТРАЦИЯ
 
Заказать обратный звонок
Просто оставьте свои контакты, и наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!
Главная / Блог / Кейсы / Антикейс. Наркологическая клиника. Когда автостратегии не работают

Антикейс. Наркологическая клиника. Когда автостратегии не работают

Нет времени читать?
Ирина Коновалова
06.05.2021 672

Отправим вам материал на почту

Начало

Клиент

Наркологическая клиника.


Период

До оптимизации: 18–25 января 2021 года (продолжительность — 8 дней).

Время теста: 26 января — 30 марта 2021 года (продолжительность — 64 дня).


Анализ информации и постановка задачи

До начала нашей работы для рекламной кампании клиента было настроено ручное управление ставками с оптимизацией. Клиент ориентировался на цели «Создание лида в LPTracker» и «Заказ консультации».

Ограничение дневного бюджета — 300–600 руб.


Статистика до начала теста

Показатели Количество
Среднее кол-во кликов в день 9
CPC (цена клика), руб. 44,18
Средний расход в день, руб. 381
Общее кол-во лидов 6
Среднее кол-во лидов в день 0,75
CPL (цена лида), руб. 508,12

Задача

Клиент хотел оптимизировать бюджет, поскольку тот расходовался слишком быстро. Главная цель — увеличение количества конверсий. Превышение бюджета допускалось.


Запуск тестирования

Первый этап (6 дней)

Мы перевели рекламную кампанию с ручного управления в Яндекс.Директе на стратегию «Оптимизация конверсий».

Задали параметры:

  • максимальная цена клика — 90 руб.;

  • недельный бюджет — 4200 руб.

Настроили ключевые цели:

  • «Создание лида в LPTracker» — 400 руб.;

  • «Заказ консультации» — 500 руб.;

  • «Клик по телефонному номеру» — 200 руб.;

  • «Клик по e-mail» — 200 руб.

Запустили тестирование рекламной кампании с этими настройками.


Что получилось

До теста Первый этап
Среднее кол-во кликов в день 9 10
CPC (цена клика), руб. 44,18 42,52
Средний расход в день, руб. 381 432
Общее кол-во лидов 6 2
Среднее кол-во лидов в день 0,75 0,33
CPL (цена лида), руб. 508,12 1297

Количество лидов в день уменьшилось на 56 % , CPL увеличилась на 155,3 %.

Среднее кол-во лидов в день (этап 1)

Увеличить количество лидов на этом этапе не удалось.


Второй этап (11 дней)

Не меняя стратегии, увеличили максимальную цену за клик до 100 руб. Настроили ключевые цели: 

  • «Создание лида в LPTracker» — 1600 руб.;

  • «Заказ консультации» — 2100 руб.

А также добавили во все тексты слово «мужчин».


Что получилось

До теста Первый этап Второй этап
Среднее кол-во кликов в день 9 10 9
CPC (цена клика), руб. 44,18 42,52 56,44
Средний расход в день, руб. 381 432 518
Общее кол-во лидов 6 2 2
Среднее кол-во лидов в день 0,75 0,33 0,18
CPL (цена лида), руб. 508,12 1297 2850

По сравнению с первым этапом количество лидов в день уменьшилось на 45 % , CPL увеличилась на 119 %.

Среднее кол-во лидов в день (этап 2)

А по сравнению с периодом до теста показатели ухудшились еще больше: количество лидов в день уменьшилось на 76 % , CPL увеличилась на 461 %.

Вместо роста количества лидов наблюдаем падение всех показателей.


Третий этап (22 дня)

Настраиваем стратегию «Оптимизация кликов».

Задали параметры:

  • максимальная цена клика — 125 руб.;

  • недельный бюджет — 4500 руб.

В процессе тестирования стратегии по желанию клиента скорректировали эти параметры:

  • максимальная цена клика — 300 руб.;

  • недельный бюджет — 5920 руб., затем ограничение сняли.


Что получилось

До теста Первый этап Второй этап Третий этап
Среднее кол-во кликов в день 9 10 9 6
CPC (цена клика), руб. 44,18 42,52 56,44 80,15
Средний расход в день, руб. 381 432 518 495
Общее кол-во лидов 6 2 2 8
Среднее кол-во лидов в день 0,75 0,33 0,18 0,368
Среднее кол-во кликов в день 508,12 1297 2850 1363

По сравнению с предыдущим этапом количество лидов в день увеличилось на 104 % , CPL уменьшилась на 52,18 %.

Среднее кол-во лидов в день (этап 3)

Однако по сравнению с исходными данными прогресса нет: количество лидов в день уменьшилось на 50,9 % , CPL увеличилась на 168,3 %.


Четвертый этап (25 дней)

Приняли решение вернуться к ручной стратегии управления. Дневной бюджет — 1000 руб. R-max (максимально допустимая цена за клик) — 350 руб.

10 марта клиент увеличил дневной бюджет до 1500 руб.


Что получилось

До теста Первый этап Второй этап Третий этап Четвертый этап
Среднее кол-во кликов в день 9 10 9 6 5
CPC (цена клика), руб. 44,18 42,52 56,44 80,15 149
Средний расход в день, руб. 381 432 518 495 721
Общее кол-во лидов 6 2 2 8 4
Среднее кол-во лидов в день 0,75 0,33 0,18 0,368 0,16
Среднее кол-во кликов в день 508,12 1297 2850 1363 4505,75

После незначительного роста, который произошел на предыдущем этапе, количество лидов в день опять снизилось — на 56,52 %. CPL увеличилась на 230,5 %.

Среднее кол-во лидов в день (этап 4)

А по сравнению с исходными данными показатели снизились еще больше: количество лидов в день уменьшилось на 78,7 % , CPL увеличилась на 787 %.


Причины неудачи

За весь период теста CPL повысилась на 358 %, а количество лидов в день не только не увеличилось, но снизилось на 70,7 %. Почему не помогли ни увеличение бюджета, ни увеличение ставки?

Причина в том, что клиент активно вмешивался в ведение рекламной кампании — регулярно поправлял бюджет или ставку. Кроме того, он настаивал на добавлении запрещенных IP-адресов. При таких условиях нормальная работа автостратегий оказалась невозможна, а после падения всех показателей и ручная стратегия не смогла себя оправдать. 



Назад в Блог

Закажите настройку автостратегий в R-брокер  

Оставьте контакты, и мы свяжемся с Вами в рабочее время
Хотите, Научим Вас работать онлайн!

Читайте также


Звонок по России бесплатный
happy@r-broker.ru

Деловой квартал «Рассвет», Столярный переулок д.3. стр 13,
4-5 этаж, офис R-брокер
R-брокер ©, 2021
Все права защищены