Что нужно знать о рекламе во «ВКонтакте»

Что предлагает площадка «ВКонтакте»? Подойдет ли она вашему бизнесу? Как подготовиться к запуску рекламы? Отвечаем на эти вопросы, приводим примеры и делимся полезными советами.

«ВКонтакте» как площадка

Вот что сообщает площадка «ВКонтакте для бизнеса» сама о себе: 

• 97 млн активных пользователей каждый месяц;

• для запуска рекламы достаточно 500 руб.; 

• из мобильного приложения «ВКонтакте» реклама запускается за 3 минуты;

• рекламу можно показывать не только во «ВКонтакте», но и на сайтах-партнерах (Mail.ru, «Одноклассники», «Юла», Avito.ru и пр.);

• можно показывать рекламу в сообществах и/или таргетированную рекламу.

Право размещения вашей рекламной записи в том или ином сообществе вы можете купить на базе маркет-платформ — оптимизированных платформ по предоставлению продуктов и услуг. Сообщество для размещения рекламы вы выбираете самостоятельно. В случае таргетированной рекламы ваши объявления будут показаны в новостной ленте на различных устройствах или в виде небольших блоков под основным меню только на десктопах. Вы можете нацеливать вашу рекламу только на заинтересованную аудиторию с помощью таргетингов.

На всех рекламных объявлениях во «ВКонтакте» присутствует пометка «Рекламная запись» — этого требует закон.

Существует огромное количество различных форматов и способов показать рекламу во «Вконтакте». Однако для начала стоит определиться, подойдет ли вам эта площадка.

Подготовка к рекламе во «ВКонтакте»

Кому подойдет реклама во «ВКонтакте»?

1. Тому, у кого есть активное сообщество.  

Например, у вас есть активное сообщество по обучению английскому языку. В рамках вашего сообщества вы продаете ваш личный курс по обучению английскому. Реклама во «ВКонтакте» увеличит число подписчиков и повысит ваши продажи. Если группы пока нет, продукт все равно можно рекламировать, но следует помнить, что без активного и многочисленного сообщества вы лишитесь значительного количества возможностей для рекламы.

2. Тому, у кого есть внешняя посадочная страница. 

Это может быть полноценный или простой одностраничный сайт или квиз. Можно попробовать любой из вариантов и выбрать наиболее подходящий. 

Рекомендуем не только уделять внимание ведению вашего сообщества, но и работать над созданием информативной и привлекательной посадочной страницы — это всегда дает дополнительные возможности. Даже если у вас нет средств на создание сайта, его можно бесплатно создать из сообщества прямо на платформе «ВКонтакте». 

3. Владельцам интернет-магазинов.

Вы можете продвигать определенные товары из вашего магазина или использовать динамический ретаргетинг. В этом случае алгоритм будет сам подбирать подходящие товары из вашего фида и показывать их потенциальным покупателям. А тем, кто был на вашем сайте, но так и не приобрел товар, «ВКонтакте» может рекомендовать товары, добавленные в корзину.

Основные типы рекламных объявлений, которые наиболее успешно продвигаются во «ВКонтакте»:

• товары частого потребления (одежда, косметика, украшения и т. п.);

• визуальные услуги (туризм, экскурсии, квесты и т. п.);

• интересные образовательные проекты с ярким продуманным креативом (образовательные центры; школа танцев, маркетинга; курсы таргетологов, певцов, режиссеров и т. п.). 

• мобильные приложения, предложения от кафе, ресторанов (доставка еды). 

В период пандемии и самоизоляции предложений по образованию самого разного уровня стало намного больше — появляются новые направления, и продвигаются они весьма неплохо. Не менее активно развиваются сервисы доставки.

Чтобы понять, есть ли во «ВКонтакте» аудитория именно для вашего бизнеса, следует провести мониторинг.  Для этого нужно последовательно рассмотреть рекламу во «ВКонтакте» по тематике, бюджету, сфере приложения и конкуренции.

Кому не подойдет реклама во «ВКонтакте»?

Прежде всего, реклама во «ВКонтакте» не подойдет тому, чьи товары и услуги попадают в список товаров и услуг с запрещенной тематикой.

Что касается медицинских услуг, их можно рекламировать только после того, как вы свяжетесь со службой поддержки «ВКонтакте», выполните все требования и предоставите необходимые документы.

Кроме того, во «ВКонтакте» сложно продвигать услуги B2B. Вероятно, бизнесмены обычно заходят в соцсети для неформального общения и развлечения, а не для совершения сделок.

До начала работы

Как подготовиться к запуску рекламы во «ВКонтакте»?

Создать сообщество

1. Создать сообщество.

2. Составить контент-план, наполнить информационную ленту содержанием.

3. Добавить функционал — меню, табы, кнопки, товары, услуги и пр.

4. Добавить контактную информацию. 

5. Выстроить коммуникацию для рекламы, продумать, какие посты могут стать ее частью, а какие публикации будут показаны только как рекламные.

6. Подключить чат-боты и приложения. Особенно актуально для тех, кто работает с лид-формами. Подключить можно самостоятельно или с помощью программистов.

7. Регулярно вести страницу — размещать новую информацию. Две-три публикации в неделю — это тот минимум, при котором страница может считаться живой. Иначе активных пользователей можно и растерять.

Создать и оформить посадочную страницу

Кроме созданного вами сообщества обязательно должна быть еще какая-то возможность контакта с пользователем. Посадочную страницу лучше приготовить заранее.

Если вы хотите создать полноценный сайт, одностраничник, посадочная страница должна относиться именно к тому продукту, который вы рекламируете в сообществе. Страница должна быстро открываться на различных мобильных устройствах (на смартфонах, на IOS), и дизайн тоже должен работать на ваш продукт.

Подключить системы веб-аналитики

Рекомендуем запускать любую рекламу только после настройки системы веб-аналитики на сайт: установите счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics, а также пиксель «ВКонтакте».

Настройки бесплатны, а все эти инструменты помогают собирать данные о действиях посетителей на вашем сайте.

Статистика пригодится потом для оптимизации рекламы. Например, вы сможете отслеживать макроконверсии (покупка, заказ) и микроконверсии — промежуточные действия, которые могут привести к покупке (подписка на рассылку, заполнение формы на сайте, заявка «получить консультацию» и т. п.). Используя данные о микроконверсиях, вы сможете запускать ретаргетинг, подогревать интерес к вашему товару и вести до покупки тех, кто первоначально хотел только ознакомиться с вашими товарами и услугами. 

Как работает личный кабинет «ВКонтакте»?

Перейдите по ссылке, и вы попадете в свой личный кабинет.

Если вы уже работали с рекламным кабинетом, у вас будут отражены и те кабинеты, к которым вам предоставляли доступ, или кабинет вашего агентства.

В личном кабинете рекламу можно запускать сразу. Что для этого нужно? 

1. Пополнить бюджет.

2. В разделе «Ретаргетинг» добавить базы, настроить динамический ретаргетинг, создать похожие аудитории и настроить пиксель.

3. Создать объявление.