ВХОД / РЕГИСТРАЦИЯ
 
Заказать обратный звонок
Просто оставьте свои контакты, и наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!
Главная / Блог / Кадастровые работы. Эффективная реклама за месяц повышает количество продаж

Кадастровые работы. Эффективная реклама за месяц повышает количество продаж

Нет времени читать? 4 мин
Эльвира Судиярова
21.04.2022 285

Отправим вам материал на почту

Как повысить продажи с помощью перезапуска рекламной кампании и подключения инструментов аналитики. Подробности читайте в кейсе.

Предыстория

В январе 2022 года к нам обратился клиент — компания, выполняющая кадастровые работы в Москве и Московской области. 

На момент обращения клиент уже какое-то время настраивал рекламную кампанию самостоятельно, но не получил желаемых результатов. Количество конверсий было низким, а их стоимость слишком высокой.   Нам были выставлены бюджетные ограничения — не более 50 000 рублей в месяц. С учетом этих условий мы собирались в короткие сроки увеличить объем транзакций и снизить их стоимость. 

Ход работы

Мы с самого начала догадывались, что проблема небольшого количества заявок кроется в недостаточно эффективной рекламе. И, возможно, в ошибках при настройке рекламной кампании. Именно поэтому перед началом работы мы провели аудит текущих рекламных кампаний клиента. 


Данные, полученные в ходе аудита, позволили выявить ряд недочетов.

Мы увидели, что на сайте клиента не установлен счетчик Яндекс.Метрики. Также отметили отсутствие в настройках рекламной кампании минус–слов и некоторых целевых запросов. Использовались не все расширения, клиент не был представлен в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и т. д.

Доработки требовала рекламная кампания в целом, а также ряд общих и специфических настроек.

Преобразование рекламной кампании

В первую очередь, требовалось качественно улучшить рекламную кампанию. Необходимо было создать новые объявления, добавить ключевые слова, минус-фразы и расширения. Затем мы планировали подключить дополнительные площадки.

Первый этап

На этом этапе был проведен анализ семантического ядра рекламной кампании. Полученные данные указывали на наличие в семантике серьезных пробелов. Мы устранили их, применив GoodKey — профессиональный инструмент для контекстной рекламы. С его помощью мы подобрали ключевые фразы для расширения смыслового ядра.  

Второй этап. 

После доработки семантических аспектов рекламы мы подключили аналитические инструменты. Перед запуском мы установили на сайте клиента счетчик Яндекс.Метрики. В течение двух месяцев проходила отладка и настройка целей. В итоге мы настроили счетчик на достижение следующих целей:

  • «клик на почту»,

  • «клик WhatsApp»,

  • «клик телефон»;

  • «Отправка формы “заказать звонок”»,

  • «Отправка формы “заказать план”».


Еще в ходе аудита мы отметили довольно высокий уровень конкуренции в сфере услуг по проведению кадастровых работ. С учетом этого мы постарались сделать все возможное, чтобы выгодно представить нашего клиента. Как перед запуском, так и в процессе ведения рекламной кампании, мы вносили различные корректировки и отслеживали динамику.

Список корректировок при запуске рекламной кампании


  • Настройка Яндекс.Метрики и целей.

  • Добавление целей в параметры кампаний.

  • Проработка задачи «Мало показов».

  • Добавление ключевых слов.

  • Добавление нерелевантные запросов и фраз в минус-слова.

  • Добавление операторов к ключевым словам.

  • Оптимизацию ключевых фраз в Direct Commander.

  • Создание нескольких вариантов объявлений в каждой группе.

  • Добавление быстрых ссылок.

  • Добавление РК в Рекламную сеть Яндекса.

Список корректировок в ходе рекламной кампании

В процессе настройки периодически возникали затруднения. Мы устраняли их, вводя корректировки по ставкам, по аудиториям показа, по типам устройств и т. д. 

  • Увеличение ставки на поиске до 200 рублей.

  • Отключение показов в сегменте «Отказы» и в возрасте до 24 лет.

  • Повышающие корректировки на самый «заинтересованный возраст» (по статистике — старше 55 лет).

  • Отключение площадок с некачественными показателями.

  • Остановка ключевых фраз, расходующих бюджет и не приносящих конверсий.

  • Отминусовка нецелевых фраз.

  • Перевод кампаний на автоматические стратегии.

  • Увеличение ставки на мобильные устройства.

  • Добавление РК в ретаргетинг.

  • Настройка повышающих корректировок на сегмент метрики «Не отказы».

  • Добавление графических объявлений.

Анализ изменений

Аудит проводился в течение января, а работа по повышению эффективности рекламной кампании — на протяжении последующих двух месяцев. Первые изменения стали заметны уже через 7 дней после запуска.  После внесения всех корректировок мы ежедневно отслеживали динамику по количеству транзакций и их стоимости с помощью счетчиков аналитики и отчетов площадки.



ДО

(Январь)

ПОСЛЕ 

(Февраль)

ПОСЛЕ

(Март)

Показы


      50 176       

       117 016       

        74 194       

Клики

413

1 102

733

CR (%)

0

0,64

1,23

СРС (руб.)

20,62

37,14

49,14

CPA (руб.)

5847

4002

Конверсии

0

7

9

Расходы (руб.)

8516,3 

40 928,3

36 020


На старте конверсий не было совсем, в первый месяц ведения этой кампании нам удалось получить 7 конверсий по 5847 рублей, во второй — 9 по 4002 рубля. Соответственно, коэффициент конверсии вырос с нулевой отметки до 0,64 % в феврале и 1,23 % в марте. 

Выводы

Наша гипотеза о том, что перезапуск рекламы повысит количество обращений, полностью оправдалась. Успеху также способствовали добавление на сайт счетчика Яндекс.Метрики и установка ключевых целей в параметрах рекламной кампании. После этих действий заметно повысилась эффективность работы всех важнейших алгоритмов. 
Кроме того, мы запустили рекламу клиента в пространстве Рекламной сети Яндекса, что также сработало на повышение продаж. Мы рекомендуем и дальше расширять количество дополнительных рекламных каналов.  Это, на наш взгляд, позволит привлечь новых клиентов и получить больше заявок. 

Назад в Блог

Закажите настройку Яндекс.Директ в R-брокер

Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Отправить

Спасибо за ваше обращение!

Наш менеджер вскоре с вами свяжется

Хотите, Научим Вас работать онлайн!

Читайте также


Звонок по России бесплатный
Деловой квартал «Рассвет», Столярный переулок д.3. стр 13,
4-5 этаж, офис R-брокер
R-брокер ©, 2022
Все права защищены